Una empresa publica un artículo por semana durante todo un año. Un día alguien de dirección pregunta cuántos clientes trajo el blog y la respuesta es un silencio. Es una historia bastante común, y por eso como agencia de marketing de contenidos empezamos al revés: primero vemos qué busca tu cliente y qué le muestra Google hoy, recién después escribimos, y cada mes contamos cuántos contactos dejó cada pieza.
Desde la lista de temas hasta el informe de fin de mes.
Los temas salen de Search Console y de la investigación de palabras clave. Ahí se ve qué pregunta tu cliente justo antes de pedir un presupuesto, qué búsquedas tu sitio casi tiene ganadas y cuáles conviene dejar pasar, porque las ocupan medios con muchísima más autoridad que tu sitio.
Los redactores conocen el tema del que escriben y citan fuentes que existen. Si un dato se entiende mejor dibujado, se hace el gráfico, porque nadie termina de leer seis párrafos seguidos de números.
Casi todos los blogs tienen artículos que hace dos años traían visitas y hoy están muertos. Actualizar esos suele ser más rápido y más barato que escribir de cero, así que muchas veces el primer mes se va en eso.
Una página de servicio o una landing tiene dos trabajos a la vez: aparecer en Google y lograr que la persona deje sus datos. Se escribe distinto que un artículo, con menos vueltas y con la respuesta a la objeción antes de que aparezca.
De un artículo bueno salen un posteo para LinkedIn, un carrusel para Instagram y un correo para la base de clientes. Esa adaptación la hacen los editores de redes del equipo.
Cada artículo tiene sus visitas, su posición en Google y, lo más importante, los contactos que dejó. Con eso el informe del mes dice qué temas se siguen trabajando y cuáles se cortan.
Cuatro cosas que aparecen una y otra vez en los blogs de empresa.
Se escribe sobre lo que la empresa quiere contar, que rara vez es lo que su cliente está buscando.
Hablan de casi lo mismo, Google no sabe cuál mostrar y al final no muestra ninguno.
Ni un dato, ni una opinión, ni un ejemplo de la empresa. Podría haberlos firmado cualquier competidor.
Y nadie sabe qué artículo terminó en un contacto.
Los temas los define la misma gente que hace el SEO de nuestros clientes. Eso cambia bastante el resultado, porque antes de que alguien escriba la primera línea ya sabemos qué busca esa persona, qué páginas le está mostrando Google y qué les falta a esas páginas. Escriben redactores que conocen el rubro y todo pasa por una edición que revisa los datos, las fuentes y el tono.
Empezamos hace más de 20 años haciendo posicionamiento en Google, y con los años armamos un equipo para cada canal de adquisición. Antes de comenzar te decimos por escrito quién lleva tu cuenta, y el contrato tiene plazo y cláusula de salida.
Antes de escribir algo nuevo, miramos lo que ya está publicado.
Todo lo que tiene hoy tu sitio, y cuánto trae cada cosa.
Las búsquedas de tu cliente, ordenadas por lo que pueden dejar.
Qué se actualiza y qué se escribe en los tres primeros meses.
Publicadas, medidas y adentro del primer informe.
Lo que se ve es la escritura, pero eso es la mitad. Antes hay que elegir los temas, y una lista armada a partir de las búsquedas de tus clientes se parece muy poco a la que sale de una reunión de marketing un lunes a la mañana. Después de publicar viene la otra mitad, que es mirar qué pasó con cada pieza: cuál trajo un contacto, cuál trajo visitas de gente que nunca te va a comprar y cuál no trajo a nadie.
Se parecen, pero no. Con la redacción SEO alguien te entrega un texto pensado para posicionar; con el marketing de contenidos además hay alguien que decide qué se escribe y en qué orden, que lo convierte en otros formatos, que lo mueve por redes o por correo y que después te dice si sirvió. Si ya tienes la estrategia resuelta y solo te faltan manos para escribir, trabajamos sobre tu plan sin problema.
Cuatro artículos al mes en español no tienen nada que ver con veinte piezas en tres idiomas con gráficos hechos a medida, así que no hay un precio de lista. Lo que hacemos es una llamada corta y, con eso, una propuesta con los temas y la cantidad de piezas de los tres primeros meses.
Para ordenar una planilla de datos o para darle una segunda lectura a un borrador, sí. Para publicar un texto tal como lo devuelve un modelo, no, porque esos textos se parecen todos entre sí y Google no tiene ningún motivo para preferir el tuyo. Cada pieza la edita una persona que además chequea los datos uno por uno contra su fuente.
Depende de contra quién compite. Una búsqueda que hoy ocupan tres diarios y un portal grande puede tardar meses, o no salir nunca; una pregunta bien específica de tu rubro a veces aparece en pocas semanas. Por eso empezamos por las segundas, y en Search Console se ve muy pronto si Google ya está mostrando el artículo, mucho antes de que llegue el primer clic.
Sirve si contesta algo concreto y con datos verificables, que es el tipo de texto que ChatGPT, Gemini o las respuestas con IA de Google suelen citar. Un artículo genérico sobre "la importancia del marketing" difícilmente aparezca. Esa parte la llevamos junto con la agencia GEO.
Con la URL de tu sitio te decimos qué contenidos están rindiendo, cuáles conviene actualizar y qué temas faltan.
Qué trae visitas y contactos, y qué no.
Las búsquedas de tu cliente que hoy no respondes.